徙木立信·商鞅变法第一步

【典故】公元前三五六年商鞅准备变法，恐百姓不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金，民怪之，莫敢徙。复曰能徙者予五十金，有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。事后下令变法，新法因有徙木之信在前，推行顺利。太子犯法，商鞅刑其师傅公子虔、公孙贾，自此令行禁止，秦国日益强盛，为日后兼并六国打下地基。后来汉代王安石? 不对，宋代王安石有诗云：今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。

【点评】徙木这五十金，是秦国历史上回报率最高的一笔开支：它买回的是政令的公信力。今天无论治理组织还是经营品牌，道理相通：承诺一次不兑现，说再多愿景也没人跟你走；相反，小事说到做到，大事才有号召力。